Se você está envolvido no mundo do empreendedorismo aeronáutico e busca melhorar as estratégias de marketing e vendas da sua empresa de aviação, este artigo é essencial para você. O propósito aqui é apresentar algumas orientações valiosas sobre marketing digital, direcionadas especificamente aos empreendedores deste setor.
É uma situação bastante comum nos depararmos com empreendedores que enfrentam obstáculos na geração de novos negócios através do marketing digital. Isso ocorre frequentemente devido à falta de compreensão completa sobre como essa ferramenta pode beneficiar suas operações diárias e também sobre a falta de tempo para dedicar.
Aqui estão reunidas dez orientações de marketing digital voltadas para empreendedores do mercado da aviação:
Responsabilidade do comando do marketing digital
Como empresário não é necessário ser um especialista em marketing digital. O fundamental é ter um profundo conhecimento do seu negócio, dos seus clientes e das soluções que sua empresa oferece. Contratar um parceiro (seja uma agência, consultoria ou freelancer) para cuidar do marketing digital pode ser uma solução viável e inteligente para otimizar as operações de comunicação quando não há tempo para dedicar internamente. No entanto, você é quem melhor conhece o seu negócio, por isso esse trabalho deve ser realizado e construído a quatro mãos. Na prática, o sucesso começa a surgir quando o empresário adquire um entendimento mais aprofundado de marketing digital e a agência (ou consultoria ou freelancer) passa a compreender completamente o negócio.
Terceirizando das operações de marketing digital
Com frequência os empresários se encontram diante de uma escolha difícil: investir em educação e capacitação tanto para si quanto para sua equipe, a fim de desenvolver conhecimentos internos em marketing digital, ou optar por contratar parceiros estratégicos que ofereçam apoio nessa área.
Não há uma resposta certa ou errada, pois tudo depende do perfil do empresário. No entanto, acredita-se que, independentemente da escolha feita, o empresário deve possuir um entendimento básico de marketing digital. Isso lhe permitirá avaliar se as ações implementadas em sua empresa estão gerando os resultados desejados ou não.
Se o empresário não demonstrar interesse pelo assunto e depender exclusivamente de sua equipe ou de um fornecedor externo com conhecimento em marketing digital, ele pode enfrentar dificuldades para avaliar verdadeiramente se os resultados obtidos correspondem aos investimentos realizados. Somente assim ele estará apto a compreender o desempenho das atividades de marketing digital em sua empresa.
O site como oportunidade de negócio
O site de uma empresa deveria ser considerado um dos principais canais para gerar novas oportunidades de negócio. Há muito tempo os sites deixaram de ser apenas "cartões de visita virtuais" e passaram a desempenhar um papel relevante nas estratégias de marketing e vendas. Com as ferramentas disponíveis atualmente para atrair tráfego qualificado para o seu site, este deveria ser uma prioridade fundamental ao pensar em estratégias de marketing digital.
Veja alguns problemas comuns encontrados em sites:
Falta de usabilidade
Falta de responsividade
Falta de atualizações
Falta de estrutura para SEO
Design que dificulta a leitura e identificação de informações
Criação de conteúdo relevante
O conteúdo continua sendo fundamental em qualquer estratégia de marketing digital, especialmente para pequenas e médias empresas. Produzir conteúdo de qualidade pode ser uma excelente maneira de atrair tráfego qualificado para o site, mídias sociais e outros canais de comunicação utilizados para se conectar com o público-alvo. A produção de conteúdo gera dois principais resultados: ajuda na geração de leads e vendas além de contribuir para a construção da marca da empresa.
Investimento em inbound marketing
Atualmente o inbound marketing se destaca como uma das principais estratégias no campo do marketing digital. Ele pode ser descrito como qualquer estratégia de marketing que se concentra em atrair o interesse das pessoas, em vez de comprá-lo. A estratégia faz uso extensivo do marketing de conteúdo para atrair tráfego qualificado para os canais da empresa. No entanto, antes de implementar essa estratégia, é essencial ter um profundo entendimento do público-alvo e em qual estágio da jornada de compra cada tipo de cliente se encontra.
Tráfego pago é essencial para crescer
Se você precisa de resultados mais imediatos, é importante entender que há maneiras de atrair tráfego qualificado para o seu negócio de forma rápida. As principais fontes de tráfego qualificado para pequenas e médias empresas hoje incluem o Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads, LinkedIn Ads, entre outros.
Contar com especialistas que possam ajudar a direcionar tráfego para o seu negócio pode ser fundamental em uma estratégia de marketing digital. Muitas vezes, pequenas empresas já utilizam essas plataformas para adquirir novos clientes. No entanto, enfrentam dificuldades em mensurar o retorno do investimento ou lidam com questões técnicas e peculiaridades de cada plataforma, o que pode impactar os resultados finais.
Converter leads deve ser um esforço contínuo
Após atrair tráfego qualificado para seus canais, o objetivo é converter parte desse tráfego em seu site ou em uma landing page específica, seja para vendas (em caso de um e-commerce) ou para geração de leads (em caso de uma empresa de serviços, por exemplo).
Lembrando que o site deve ser projetado para ser uma máquina de conversão. Embora ajustes possam e devam ser feitos ao longo do tempo para aumentar as taxas de conversão, é fundamental que desde o início seu site seja construído de maneira estratégica, com foco na conversão.
Relacione com o público nas plataformas de mídias digitais
Se faz sentido para os objetivos estratégicos de marketing estar presente nas redes sociais, então sua empresa deve adotar uma abordagem estratégica e não se limitar a "criar um perfil". Iniciar um relacionamento nas mídias sociais requer planejamento, estratégia e muito trabalho.
Um dos principais erros cometidos pelos empreendedores é iniciar sua presença em uma determinada mídia social apenas porque "os concorrentes estão fazendo" ou porque "não podemos ficar de fora". O problema disso é a ausência de uma estratégia vinculada à participação da empresa nas redes sociais. E quais são as consequências disso?
Perfis que publicam conteúdo em um determinado momento e depois são abandonados
Perfis com baixo ou nenhum engajamento social
Perfis com conteúdo sem relevância para o negócio e que não agregam valor;
Perfis que não compreendem o contexto de cada rede social
Dedique tempo para analisar as métricas das estratégias
Uma das grandes vantagens da internet é a capacidade de mensurar praticamente tudo. Dessa forma, sua empresa tem a capacidade de avaliar o retorno de cada investimento feito nas mídias digitais. Portanto, é fundamental que o empreendedor esteja ciente das principais métricas e indicadores para analisar o desempenho de suas estratégias de marketing digital.
Um empreendedor que não compreende as métricas de seu negócio está destinado a realizar investimentos às cegas, sem saber quais canais devem ser priorizados ou não. Ter esse conhecimento interno ou contar com um parceiro especializado é essencial para que o proprietário da empresa possa tomar decisões com base em dados concretos, em vez de suposições.
Fique por dentro de tudo o que acontece no mercado do marketing aeronáutico!
No campo do marketing digital, a velocidade com que as mudanças ocorrem muitas vezes ultrapassa a nossa capacidade de análise, processamento e implementação de novas atividades nos negócios.
Portanto, aqui estão algumas dicas para manter-se atualizado:
Participe de eventos do setor aeronáutico
Cultive relacionamentos com profissionais da área
Consuma conteúdo valioso de fontes nacionais e internacionais.
Preocupe-se em compartilhar esse conhecimento com sua equipe ou contrate um profissional especializado
Marketing para Aviação de Alpha a Zulu
Caso queira aprofundar essa discussão, acesse os nossos outros conteúdos ou entre em contato com a gente pelas nossas mídias digitais ou pelo e-mail contato@marketingaeronautico.com.br.
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